Читать книгу Лила: бизнес-тренер. Для игропрактиков или самостоятельной игры - Ольга Смирнова - Страница 5

Каждое начало – это отражение ваших прошлых решений. Осознанный старт помогает избежать хаоса и разочарований.

Вы стоите в точке начала. Есть идея, вдохновение и желание создать что-то новое, но насколько ваш старт подготовлен?

В бизнесе этот этап похож на запуск стартапа. Важно не только гореть идеей, но и проверить её жизнеспособность. Без расчётов и плана даже самая сильная мотивация может быстро угаснуть.

Предприниматели часто совершают две ошибки в начале пути:

Х Долго думают, но не действуют → идея так и остаётся на бумаге.

Х Действуют без анализа → тратят время и ресурсы, а потом осознают, что пошли не туда.

Правильный старт: Чёткое понимание проблемы, которую решает продукт, тестирование идеи, пошаговый план.

Опасный старт: Эмоциональное решение, работа без стратегии, игнорирование рисков.

Пример:

Airbnb начинали с тестирования своего жилья на предмет спроса. Только потом масштабировались.

В 2007 году основатели Брайан Чески и Джо Геббиа сдали надувные матрасы (Airbeds) в своей гостиной, чтобы заработать на аренду во время конференции по дизайну в Сан-Франциско, когда все отели были забронированы. Это был их первый «продукт» и способ проверить спрос.

Dropbox: перед разработкой полноценного продукта команда сделала короткое демо-видео, которое привлекло тысячи заявок.

Основатель Дрю Хьюстон создал MVP-видео (Minimum Viable Product Video), демонстрирующее, как работает синхронизация файлов. Это видео было опубликовано в 2008 году и привлекло сотни тысяч электронных писем от людей, желающих получить доступ к бета-версии, что мощно подтвердило спрос до того, как продукт поступил в полномасштабную разработку.

Tesla: продавали электромобили ещё до их производства, проверяя готовность клиентов вложиться в идею.

Tesla широко использует модель предварительных заказов. Наиболее ярким ранним примером является Roadster (2008), а затем и Model 3 (2016). Клиенты вносят залог за автомобиль, который будет произведён только через месяцы или даже годы. Этот метод позволяет компании привлекать капитал для производства и оценивать реальный рыночный спрос.

Уроки

✔ Важно не только начать, но и понять, зачем.

✔ Ошибки на старте могут дорого стоить, поэтому нужно тестировать гипотезы.

✔ Первый шаг должен быть маленьким, но осмысленным.

Задачи

▪Пропишите, какую конкретную проблему решает ваш проект.

▪Оцените спрос – протестируйте на маленькой аудитории.

▪Определите, какой минимальный ресурс вам нужен для старта.

▪ Разработайте инструмент тестирования спроса (опросы, прототип, реклама).

▪ Настройте систему обратной связи с первыми клиентами.

Вопросы игроку

– Какой первый шаг вы можете сделать прямо сейчас?

– Что вас останавливает? Это реальная причина или страх?

– Если через месяц проект не сдвинется с места, почему это произойдёт?