Читать книгу Лила: бизнес-тренер. Для игропрактиков или самостоятельной игры - Ольга Смирнова - Страница 6

Перемен боятся только те, кто привязан к прошлому. Истинная сила – в умении вовремя обновлять свой путь.

Вы начали, но понимаете, что что-то требует коррекции. Ожидания не оправдались, план не работает, рынок ведёт себя иначе. Это не конец, а точка перезагрузки.

В бизнесе этот момент ключевой. Оставаясь в старой модели, можно загнать себя в тупик. А если вовремя перестроиться, есть возможность выйти на новый уровень.

Бизнес – это не статичная система, а живой организм. Он развивается, рынок меняется, клиенты хотят нового.

Хороший предприниматель – не тот, кто упрямо держится за старую стратегию, а тот, кто гибко адаптируется.

Плохая стратегия – «Мы так делали всегда, и будем продолжать».

Как правильно пересмотреть стратегию

Проведите аудит: что работает, а что требует изменений?

Оцените рынок: какие новые тренды и модели используют конкуренты?

Тестируйте изменения: попробуйте новые методы в малом масштабе.

Фокус на клиентах: запросите обратную связь, чтобы понять, какие ожидания не оправдываются.

Пример:

– Netflix начинал с DVD-дисков, но вовремя перешёл в онлайн. Blockbuster остался в старой модели – и исчез.

Netflix действительно начинал в 1997 году как сервис по прокату DVD по почте (без штрафов за просрочку, что было его ключевым преимуществом перед Blockbuster). Они увидели потенциал стриминга и начали инвестировать в него с 2007 года. Blockbuster, бывший лидер рынка, в начале 2000-х отклонил предложение Netflix о покупке. Цепляясь за свою розничную модель с физическими магазинами и штрафами, Blockbuster не смог вовремя и эффективно перейти в онлайн и подал заявление о банкротстве в 2010 году.

– Kodak (ошибочный путь): отказались от цифровой революции и потеряли рынок.

Это классический пример саморазрушения. Kodak изобрела первую цифровую камеру в 1975 году, но руководство компании опасалось, что эта технология уничтожит их высокоприбыльный бизнес на фотопленке и химикатах. Вместо того чтобы агрессивно развивать цифровое направление, они его сдерживали или игнорировали. В итоге, когда рынок перешел на «цифру», Kodak не смогла наверстать упущенное и подала заявление о банкротстве в 2012 году.

+ Microsoft: отошли от жесткой привязки к Windows и сделали ставку на облачные технологии, что увеличило их прибыль в разы.

С приходом Сатьи Наделлы на пост генерального директора в 2014 году, Microsoft совершила фундаментальный стратегический поворот, сфокусировавшись на «Cloud First, Mobile First». Главным двигателем роста стала облачная платформа Azure, а также переход офисного пакета Office на модель подписки Microsoft 365. Этот переход привел к колоссальному росту выручки и чистой прибыли и сделал облачный бизнес Microsoft одним из крупнейших в мире.

Уроки

✔ Стратегия должна меняться вместе с рынком.

✔ Ошибки – это не провал, а сигнал к пересмотру решений.

✔ Чем раньше вы осознаете, что нужно меняться, тем меньше потерь.

Задачи

▪ Определите, что не работает в вашей текущей стратегии.

▪ Найдите альтернативные пути – какие модели используют конкуренты?

▪ Протестируйте новый подход в малом масштабе, прежде чем менять всю систему.

▪ Пересмотрите целевую аудиторию и её потребности.

Вопросы игроку

– Что в вашем бизнесе устарело и требует пересмотра?

– Какие сигналы рынка вы игнорируете?

– Какую одну новую стратегию вы могли бы попробовать уже сегодня?