Читать книгу Wie ich mich durchsetze – immer - Torsten Kemme - Страница 13

Dazu hätte ich ihm sagen müssen: „Herr Gerhardt, ich zahle Ihnen genau die 1.630 Euro und keinen Cent mehr. Damit habe ich Ihren Meisterstundensatz berücksichtigt und extra noch einen Express-Zuschlag, weil Sie so schnell zur Hand waren.“ Ich weiß nicht, was dann passiert wäre. In einem anderen Fall hat mir ein Gärtner, ebenfalls mit Meister-Qualifikation, so lange etwas vorgejammert, bis ich bereit war, etwas mehr zu bezahlen, aber längst nicht alles. Übrig blieb für den Gärtner ein finanzielles Zugeständnis, das für ihn gerade noch zumutbar war. Vielleicht hätte der Dachdeckermeister auch herumgezetert, bis ich bereit gewesen wäre, einen höheren Rechnungsbetrag zu akzeptieren, aber keine 100%. Vielleicht wäre das Ergebnis sogar das gleiche gewesen, wie es jetzt der Fall gewesen ist: 1.900 Euro inkl. MwSt. Bei dieser Strategie kommt es darauf an, sich anfangs besonders hart zu zeigen und dann nachzugeben. Die Gegenseite fühlt sich dann nach diesem Tauziehen als Gewinner und stuft ihr eigenes Zugeständnis als zumutbar ein.