Читать книгу Wie ich mich durchsetze – immer - Torsten Kemme - Страница 15

Es war einmal ein Bauer, der jeden Abend mit Einbruch der Dämmerung auf die Weide ging, um seinen Ochsen in den Stall zu bringen. Eines Tages widersetzte sich der Ochse. Er stand da, wiederkäute gemütlich und war nicht von der Stelle zu bewegen. Der Bauer versuchte es mit allen Mitteln; er schob ihn, er zog ihn am Nasenring, er sprach auf ihn ein, er schrie ihn an, er holte frisches mit Kräutern durchsetztes Gras und hielt ihm das Büschel vors Maul, er suchte sich einen Stock und schlug auf ihn ein – nichts passierte, der Ochse ging keinen Schritt voran in Richtung Stall. Dabei waren es keine 10 Meter bis dahin.

Als der Bauer schon überlegte, ob er einen letzten Versuch mit einem Traktor oder Schaufelbagger unternehmen sollte, sah er zufällig zur Seite: Dort stand sein kleiner Sohn, etwa 11 Jahre alt und grinste. Wahrscheinlich grinste auch der Ochse, nur bei dem konnte man es nicht erkennen. Aber dass sich sein Sohn über ihn amüsierte, war unverkennbar. Der Bauer wurde jetzt richtig zornig. Er warf seinem Sohn den Stock hin und sagte: „Dann mach Du das doch, bring ihn in den Stall und lass dich vorher nicht mehr blicken! Ich gehe jetzt zum Hof, das Abendbrot wartet.“

Gesagt getan. Doch kaum hatte sich der Bauer mit seiner Frau an den Küchentisch gesetzt, um mit dem Essen anzufangen, ging die Tür auf und sein Sohn trat ein. Mit einem sehr zufriedenen Lächeln setzte er sich dazu. „Und? Ist er drin?“ „Ja“, antwortete der Sohn.

Was war passiert? Wie hatte der Sohn das zuwege gebracht? Ja, diese Frage stelle ich regelmäßig auch meinen Seminarteilnehmern, und keiner hat darauf eine Antwort. Die Lösung: Der Sohn hatte seinen Vater draußen die ganze Zeit beobachtet und gemerkt, dass der Ochse durch nichts zu beeindrucken war. Oder anders ausgedrückt: Er war im Widerstand gegenüber allem, was man mit ihm anstellte. Nachdem sich der Junge dies bewusst gemacht hatte, sagte er sich: ‚Wenn der gegen alles ist, dann muss ich ja eigentlich nur das Gegenteil von dem tun, was ich will.’ Also stellte er sich hinter den Ochsen und zog ihn am Schwanz in die falsche Richtung. Aus seinem Widerstand heraus machte der Ochse einen Schritt nach vorne. Der Junge wiederholte diese Prozedur mehrmals und provozierte jedes Mal eine entsprechende Gegenbewegung. Und nach wenigen Minuten hatte er den Ochsen im Stall.

Soweit die Geschichte. Im Grunde ist es egal, ob sie ausgedacht oder tatsächlich passiert ist. Ihre historische Bedeutung hat sie dadurch bekommen, dass dieser Junge später der berühmte amerikanische Psychologe und Therapeut Milton Erickson wurde, auf den wir heute den Wirkmechanismus des Pacing & Leading zurückführen, der bei fast jedem Überzeugungsakt eine zentrale Rolle spielt.