Читать книгу Wie ich mich durchsetze – immer - Torsten Kemme - Страница 22

Es ist nicht jedermanns Sache, seine Ängste ohne weiteres einzugestehen. Viele Menschen präsentieren zunächst irgendwelche anderen Gründe, bis Sie endlich mit der Wahrheit rausrücken. Deshalb gilt die Devise: Mach es wie die Perlentaucher und geh der Sache auf den Grund. Nur wenn Sie die wahren Gründe kennen, können Sie eine erfolgversprechende Strategie auswählen und anwenden. Wenn wir ergründen wollen, welche Ängste den Anderen in Wahrheit bewegen, gibt uns die folgende Liste eine erste Ahnung, auf welche Art von Ängsten wir bei unserer Suche stoßen können.

Es gilt, die Auslöser und Ursachen von Widerstand herauszufinden und zu würdigen (Pacing = Finde heraus, wo der Andere sich befindet). Das bewahrt uns schon mal, nicht in Stress zu geraten und falsch zu reagieren. Außerdem erhalten wir sehr wahrscheinlich wertvolle Informationen, die uns weiterhelfen, für den angestrebten Überzeugungsakt den richtigen Ansatz zu finden.