Читать книгу La gestión del sponsoring deportivo (Bicolor) - Alain Claude Ferrand - Страница 81

El CON esloveno y el SKB, iniciadores de este proyecto, contactaron con Visa para pedirle que participara en una campaña promocional conjunta. Tras llegar a un acuerdo con Visa, desarrollaron una amplia campaña de comunicación utilizando anuncios publicitarios que presentaban a los atletas del equipo olímpico.

El CON esloveno aseguraba así:

 •La promoción de Visa y del SKB durante su programa de televisión semanal titulado El ángulo olímpico.

 •La difusión de anuncios publicitarios de radio en cinco emisoras diferentes durante el programa Desde los anillos olímpicos.

 •La publicación de anuncios publicitarios en la prensa y en todas las publicaciones del CON.

El banco SKB, por su parte:

 •Una campaña publicitaria en los diarios nacionales, en la radio, así como en los catálogos turísticos (54 anuncios en total en los diarios nacionales y 352 en las emisoras de radio).

 •Presentación del proyecto en la web del banco.

 •Campaña de presentación gran formato a nivel nacional.

Visa llevó a cabo, en el período anterior a los JJ.OO. de Salt Lake City, una campaña publicitaria a nivel mundial que fue adaptada al mercado esloveno. Se publicó en ocho diarios nacionales, así como en los catálogos turísticos. Organizaron un juego en el que se invitaba a los participantes a apostar sobre los resultados de los atleta eslovenos. El primer premio era una estancia de dos semanas en la estación de esquí de Park City durante la temporada 2002/2003.

Por otra parte, el CON esloveno organizó dos eventos que implicaban activamente a Visa.

 •La presentación del equipo olímpico esloveno.

Visa jugó un papel importante durante esta ceremonia. Ofrecieron a los atletas participantes en los Juegos una tarjeta de crédito Visa con un importe de 100$. Esta ceremonia se benefició de una cobertura televisiva y de prensa a escala nacional. Así, los logos del SKB y de Visa, que figuraban en los paneles decorativos en el fondo del escenario aparecieron ampliamente en las imágenes difundidas.

Por otra parte, este evento se desarrolló en el centro comercial «Mercator», que es otro patrocinador del Comité Olímpico Nacional esloveno, lo que permitió captar a otro socio para la operación y reducir los costes.

 •La recepción del equipo olímpico esloveno tras los JJ.OO. de Salt Lake City El SKB organizó una recepción en honor del equipo durante la cual se ofreció una «Gold Card» con una bonificación especial a todos los participantes que habían conseguido medallas olímpicas.