Читать книгу Construyendo contratos - Angel Carrasco Perera - Страница 16

35. Crear activos. Es una regla de sentido común que las partes pueden resultar mutuamente satisfechas en mayor medida cuantas más cosas haya en la mesa para repartir, porque es más fácil de esta forma componer lotes. Por eso son tan difíciles de reparto los activos de un matrimonio roto: sólo quedan los niños, la vivienda, la hipoteca. Es un arte de la negociación crear activos asignables a las partes.

36. Crear opciones. No sólo importa que haya muchos activos para asignar, sino cuantas más opciones se hayan puesto en la mesa para resolver satisfactoriamente una divergencia. Imaginemos un contrato de servicios en el que hay que negociar cuándo se entiende ejecutado el contrato. Es pobre el escenario cuando sólo se tienen dos propuestas: el principal quiere que cuando se haya prestado el servicio, se haya pagado y concluido el pacto de garantía; el prestador quiere que sea cuando se paga inicialmente. Pero seguro que la solución finalmente se consensua si nos representamos estas posibilidades: cuando una de las partes cumpla su prestación; cuando las dos partes cumplan su prestación; cuando la otra parte cumpla su prestación (pagar); cuando la no ejecución del contrato proceda de culpa del principal (cuando el principal debería haber cumplido); cuando la otra parte legalmente se exime de pagar alegando una excepción frente al principal; cuando la otra parte cumpla toda o parte de su prestación; cuando el cumplimiento de la otra parte no sea defectuoso.