Читать книгу Must vöö müügis. Mõtle, tööta ja teeni nagu professionaal - Tarmo Tamm - Страница 23

Korraldame koos ühe katse, mida õppisin tegema Anthony Robbinsi koolitusel.

> Vaata järgmised viis sekundit oma ümbrust ja otsi kõike, mis on pruuni värvi.

> Kas otsisid pruuni? Kas leidsid ka? Tubli!

> Nüüd meenuta siit leheküljelt silmi tõstmata kõiki asju, mis olid sinised. Päris raske, eks ole?

> Tõsta silmad ja vaata, kui palju on sinu ümbruses sinist.

Kui palusin sul otsida pruuni, siis panid kohe seda värvi rohkem tähele ja ignoreerisid teist värvi esemeid. Kui suunasin sinu tähelepanu sinisele, nägid kohe ka seda rohkem.

Meid ümbritseb tohutu hulk infot, mistõttu aju ei suuda seda kõike korraga töödelda. Miljonitest andmeühikutest filtreeritakse välja vaid kümmekond, sest vastasel juhul läheks inimene hulluks. Filtreerimisprotsess on alateadlik, kuid seda saab mõjutada.

Mõni inimene otsib alateadlikult rohkem negatiivseid detaile ja mõni keskendub positiivsele. Kui õpid oma fookust suunama teadlikult headele asjadele, mitte ei keskendu halvale, siis muutub see peagi harjumuseks. Ühel hetkel filtreerib aju negatiivsuse välja ja keskendub positiivsele ning sinu enesetunne ja elukvaliteet paranevad märgatavalt.

Seda protsessi võid mõjutada küsimuste kaudu. Mõtlemine pole midagi muud kui küsimuste esitamise ja vastuste saamise protsess. Ohtlikuks teeb asja see, et kõik küsimused, mida sa oma ajule järjepidevalt esitad, saavad vastuse.

Seega, kui esitad endale halbu küsimusi, saad halbu vastuseid. Näiteks küsides „Miks minuga ainult halvad asjad juhtuvad?”, saad endalt vastuse „Sest sa oled tolgus”.

Kui aga esitad häid küsimusi, siis saad ka häid vastuseid. Võid endalt näiteks küsida

> „Mis mulle minu töö juures meeldib?”;

> „Miks ma usun, et saan selle tööga hakkama?”;

> „Mida positiivset võib selles olukorras leida?”;

> „Mis mulle selle inimese juures meeldib?”.

See on tehnika, mis on mind isiklikult kõige rohkem rasketes olukordades aidanud. Ei müük, ettevõtlus ega koolitamine ole emotsionaalselt kerge. Enda fookuse teadliku juhtimiseta oleks ilmselt paljud keerulised olukorrad saanud negatiivses võtmes hoopis teistsuguse lahenduse.

Harjutus

Esita endale alljärgnevad küsimused ja vasta neile kirjalikult.

> Mis mulle müügitöös meeldib?

> Mis mulle oma ettevõtte juures meeldib?

> Mis mulle minu toodete ja teenuste juures meeldib?

> Mis mulle minu klientide juures meeldib?

> Mis mulle endas meeldib?