Читать книгу Must vöö müügis. Mõtle, tööta ja teeni nagu professionaal - Tarmo Tamm - Страница 27

California ülikoolis San Franciscos tehti uuring, kus katsetati naeratamist maniakaal-depressiivsete inimeste ravimeetodina. Inimesed, kes pidid muidu endaga toime tulemiseks võtma tablette, pandi iga päev paarikümneks minutiks sunniviisiliselt naeratama.

Mis oli tulemus? Mitte ükski neist ei suutnud end naeratamise ajal depressiivselt tunda. Mõni hakkas enda seisundit juhtima, naeratades korraga 20 minutit ilma igasuguse näilise põhjuseta. Nad hakkasid end ilma ravimiteta hästi tundma.

2003. aastal katsetas doktor Eric Finzi depressiooni ravi meetodina Botoxit. Nimelt süstis ta Botoxit depressioonis vaevlevatele patsientidele nii, et see halvas mureliku ja õnnetu ilme ajal töötavad lihased. Tulemus oli hämmastav: 90 % patsientidest väitis, et nende depressioon on täielikult kadunud. Seejuures ei olnud asi nooruslikumas välimuses, vaid muretumas kehakeeles.

Füsioloogia ja psüühika vahel on tugev seos.

> Kui inimene on kurb, siis saab seda ju tavaliselt tema kehakeelest aru: tema suunurgad on all ja õlad longus. Kui inimene on mures või pinges, siis on tema kehakeel jäik: lihased on kramplikud ja hingamine tavaliselt küllaltki pinnapealne.

> Õnneliku inimese suunurgad on seevastu ülespoole, tema silmad säravad ja selg on üldjuhul sirge.

See ei tule üldiselt kellelegi uudisena, et emotsioonid mõjutavad füsioloogiat. Mida aga paljud ei tea, on see, et füsioloogiat mõjutades saab muuta ka enda emotsionaalset seisundit.

Selleks, et saavutada müügitööks optimaalne seisund, mida kirjeldavad enesekindlus ja pingevabadus, on mitu kiiret ning lihtsat nippi.

> Jälgi oma hingamist. Kõige parem on hingata sügavalt ja kõhu kaudu. See rahustab, annab kehale rohkem energiat ja parendab immuunsüsteemi.

> Lõdvesta oma lihaseid. Kui oled kramplik, panevad kliendid seda tähele ja tõlgendavad seda ebakindlusena. Kui sul on tööpäeva lõpuks õlad ja selg väsinud, siis on see hoiatusmärk, et tegutsed või mõtled valesti.

> Naerata ja hoia selg sirge. See tõstab sinu enda tuju ja mõjub hästi ka teistele. Sinu atraktiivsus ja enesekindlus tõmbavad inimesi ligi ning suurendavad sinu veenmisjõudu. Selleks, et energiat saada, tuleb seda investeerida. Naeratus on investeering, mille tootlus väljendub positiivsetest emotsioonidest saadavas lisaenergias.