Читать книгу Must vöö müügis. Mõtle, tööta ja teeni nagu professionaal - Tarmo Tamm - Страница 5

Milline inimene on edukas? Alustame sellest, et defineerime edu. Edu on midagi, milleni jõudmine on igale inimesele natuke erinev. See on nagu matemaatikas: 5 + 5 = 10, kuid sama tulemuse saad ka siis, kui tehteks on 2 × 5 või 3 + 7. Seega on edu individuaalne mõiste.

Parim edu definitsioon, mida olen kuulnud, pärineb lahkunud USA koolitusgurult Zig Ziglarilt: „Edu on meie võimete maksimaalne realiseerimine.” See tähendab, et kui mul on potentsiaali müüa 1000 ühikut, aga ma müün vähese pühendumuse tõttu ainult 500, siis ei ole ma edukas. Kui mul ei ole erilisi eelduseid, et müüa üle 100 ühiku, aga ennastsalgava töö tulemusena müün 120 ühikut, siis ma olen edukas.

Raskustega kohtudes jagunevad inimesed kahte gruppi: härgadeks ja lehmadeks.

> Kui härg on karjamaal ja näeb, et tema poole liigub äikesetorm, siis võtab ta hoogu ja tormab täiskiirusel äikesepilvele vastu. Härg vaatab oma hirmule silma, ning kuna nad liiguvad äikesepilvega vastassuunas, viibib ta vihma käes äärmiselt lühikest aega.

> Lehm seevastu hakkab äikesepilve eest ära jooksma. Kuna ta on paks ja aeglane, jõuab pilv talle varem või hiljem järele. Nüüd jookseb lehm koos pilvega kaasa: kuna ta liigub pilvega samas suunas, viibib ta vihma käes oluliselt rohkem, kui peaks.

Ma ei ole kariloomade ekspert ja mul pole aimugi, kas see näide on bioloogilisest vaatevinklist korrektne. Küll aga on see minu arvates tabav metafoor, millega kirjeldada inimeste mõttemaailma.

Paljud jooksevad probleemide ja ülesannete eest ära ning teevad asju, mis lühiajalises perspektiivis on lihtsad. Pikas perspektiivis satuvad nad aga varem või hiljem kas emotsionaalselt, füüsiliselt või materiaalselt n-ö vihma kätte.

Samas leidub terve hulk härgasid, kes võtavad ennast kokku ja vaatavad oma hirmule silma. Nad teevad seda, mida on vaja, ja tegutsevad pidevalt väljaspool oma mugavustsooni. Kuna nad teevad täna asju, mida teised ei ole nõus tegema, saavad nad homme teha seda, mida teised ei saa teha.

Enamiku arvates on müük midagi, mis on vähemalt esialgu tugevalt väljaspool mugavustsooni. Mäletan väga hästi oma esimest otsemüügi päeva kaubanduskeskuses. Mu otsmikul oli kerge külm higi ja tundsin, kuidas kõhus natuke keerab. Samas see tunne andis mulle väga selgelt märku, et olen õigel teel ja ei tohi loobuda. Võtsin vastu otsuse, et seni, kuni ma proovin, ei ole mul võimalik põruda.