Читать книгу Gestión de la fuerza de ventas y equipos de comerciales. COMT0411 - Sergio Jiménez Martínez - Страница 11

Para el establecimiento de los objetivos de ventas hay dos aspectos principales que la empresa tiene que desarrollar: en función del potencial del mercado y número de clientes a atender y cómo dimensionar los recursos necesarios para atenderlos con una red de ventas.