Читать книгу Gestión de la fuerza de ventas y equipos de comerciales. COMT0411 - Sergio Jiménez Martínez - Страница 7

En la actualidad las organizaciones tienen muy presente que para que una empresa sea sostenible en el tiempo necesita tener unos ingresos por ventas que aseguren su existencia. Este hecho justifica la gran importancia que tiene un departamento de ventas dentro de la propia organización, siendo este el impulsor y generador de las actividades que realizan otros departamentos.

Por ello, los departamentos comerciales deben estar organizados contando con recursos materiales y humanos: la fuerza de ventas.

En este capítulo se describe cómo se debe determinar la fuerza de ventas y cuáles son las características, variables, criterios y factores que se deben tener en cuenta para crear y motivar al equipo comercial, desarrollando conceptos que abarcan el territorio de las ventas, previsiones de las mismas, elaboración de presupuestos y métodos de control para su mejor ejecución.