Читать книгу Перехід до блакитного океану. Поза конкуренцією - Рене Моборн - Страница 10

Перш ніж розібратись, як відбувається досягнення блакитного океану, у розділі 2 ви ознайомитесь із основними поняттями та механізмами створення ринку, які вам необхідно знати. У цьому розділі буде розглянуто питання, чим насправді є стратегія створення ринку і як вона працює. Ми розглянемо ключові питання: чому увага виключно на творчому руйнуванні та підривних інноваціях обмежує нас і чому ці два підходи дають лише часткове пояснення створення нових ринків. Яким чином існує відмінний всесвіт ринкових можливостей, що ґрунтуються на неруйнуванні, можливостей, які зазвичай не розглядають, хоча мали б розглядати. І чому інновації, що їм аплодують економісти та які вони пропагують, не завжди є тими, що відкривають нові комерційно привабливі ринки на нових межах цінності/витрат; і чому вам необхідно розуміти відмінності між цими інноваціями.

Розділи 3 і 4 закладають основи досягнення блакитного океану. Розділ 3 розповідає про світогляд та особливий спосіб мислення, притаманний стратегу блакитного океану, отже, ви зможете запозичити ментальні моделі, необхідні для досягнення блакитного океану. Розділ 4 розповідає про те, як працює процес досягнення блакитного океану. Розділ акцентує важливість поняття людяності й пояснює, яким чином людяність надихає та посилює довіру людей до процесу настільки, що вони оволодівають ним і стають двигуном процесу та його результатів. У розділі також показано, як у процесі зміцнюється творча компетенція людей.

Наступні розділи присвячено обговоренню п’яти кроків для досягнення блакитного океану. На кожному кроці ми пропонуємо новий інструмент або інструменти, що забезпечать структурну й аналітичну підтримку поступового руху вашої організації до блакитного океану. Ми покажемо, як застосовувати інструменти у вашій ситуації, пояснимо, як тлумачити результати, вкажемо на потенційні пастки, що чекають у роботі з інструментами, та обговоримо, як оминути ці пастки, щоб досягти успіху. Водночас ви навчитесь природно вбудовувати людяність у кожен крок, так що ваша команда відчуватиме впевненість, необхідну для дослідження нових можливостей, оволодіння процесом та результатами його розвитку. У цьому розумінні виконання вбудоване в процес, і люди воліють узяти участь у досягненні блакитного океану, коли процес уже запущений.

Зокрема, перший крок покаже, як почати з визначення правильного масштабу вашого прориву до блакитного океану та добору правильної команди. Другий крок спрямовано на те, щоб отримати чітку картину поточної ситуації у вашій галузі та показати всім членам команди необхідність досягнення блакитного океану. На цьому кроці ваші люди навчаться вибиратись із власних посадових та ієрархічних коконів, щоб побачити загальну картину. Для побудови потужного майбутнього на третьому кроці процесу починається рух від того, що є, до того, що може бути. Ви дізнаєтесь, як знаходити больові точки, від яких страждають покупці, та відкриєте точки загроз, що обмежують розмір вашої галузі, – обидві перешкоди зможете подолати. Ви також дізнаєтесь, як знайти ринковий простір неспоживачів, що чекає на звільнення. На цьому кроці блакитний океан перестає бути просто метафорою чи абстрактним поняттям. Він стає тим, що ви можете побачити та відчути, – тим, потенціал чого можете визначити.

І це приводить нас до четвертого кроку, на якому ви навчитесь виходити в реальний світ та застосовувати шість способів створення нового ринкового місця. Цей крок навчить вас відтворювати ринкові межі та створювати новий попит. На цьому кроці йдеться також про те, як перетворити ідеї, що їх ви отримали «в полі», на можливості блакитного океану – водночас і вирізнятись, і забезпечити низькі витрати. Це приводить нас до п’ятого, останнього кроку процесу. Ми покажемо вам, як вибрати рух до блакитного океану, як проводити швидкі заміри ринку, фіналізувати, запускати та розгортати ваш хід таким чином, що гарантує диференціацію й низькі витрати для вашої ціннісної пропозиції та бізнес-моделі. Ви навчитесь робити вибір і власний хід у спосіб, що створить переваги для покупців і для вас.

На завершення ми зберемо все разом. Ми глибоко зануримось у бюрократичну, традиційну та консервативну організацію – уряд країни, – що прямує до блакитного океану. Покажемо, яким чином організація, що її вирізняє сильна ізольованість, може досягти блакитного океану, у якому змінюються способи виконання завдань та відбувається економія мільярдів. Завдяки процесу досягнення блакитного океану уряди збільшили можливість не лише досягати високого впливу за малих витрат, але й продукувати творчість та енергію людей, які задіяні в цьому процесі. У міру того як вони наближаються до нових меж цінності/витрат, вони відкривають для себе захват від створення та освоєння блакитних океанів економічних і соціальних можливостей. І якщо вдалось їм, то, повірте, вдасться і вам.

А тепер приєднуйтесь до нас, і ви дізнаєтесь, як крок за кроком вирватись із виснажених червоних океанів та освоїти власний блакитний океан нових можливостей росту.