Читать книгу Перехід до блакитного океану. Поза конкуренцією - Рене Моборн - Страница 11

Перед тим як ми покажемо, як досягти блакитного океану – перетворити вашу організацію з такої, що конкурує на ринку, на таку, що ринок створює, – спочатку маємо пояснити, що таке стратегія створення ринків і як вона працює.

Багато років ми бачили, що деяким людям важко зрозуміти, як різні погляди на створення ринку доповнюють один одного. Хтось ототожнює створення ринку з творчим руйнуванням. Вони вважають, що нам потрібно зруйнувати наявний ринок, щоб створити новий.

Інші розглядають створення ринку крізь призму інновацій і зазвичай бачать у технології ключ, який відкриває нові ринки. Треті вважають, ніби створення ринку – це те саме, що й підприємництво, і гадають, що це вотчина підприємців.

Ці погляди почасти слушні. Але водночас усі вони також почасти хибні, бо кожен з них пропонує неповне уявлення про те, як створюються ринки. А без повної картини зусилля, спрямовані на досягнення блакитного океану, втратять багато можливостей і навіть можуть бути прикладені в неправильному напрямку. Тож ми побудуємо цілісну модель стратегії створення ринку, і ця модель не тільки вкаже на наявні стратегічні можливості й на те, яким чином вони ведуть до досягнення блакитного океану, але й на те, яким чином кожна з цих можливостей вплине на зростання. За допомогою цієї моделі ми зрозуміємо, яким чином частково правильні погляди складаються в одну велику картину.