Читать книгу Переконання: революційний метод впливу на людей - Роберт Б. Чалдині - Страница 21

Коли я вперше розсилав рукописи моєї книги «Психологія впливу» потенційним видавцям, вона мала робочу назву «Арсенал впливу». Мені зателефонував один рецензент і повідомив, що їхній видавничий дім хотів би видати цю книгу, але для цього потрібно внести істотні зміни. Щоб любителі книг помітили її і зацікавилися нею, він рекомендував змінити назву на «Арсенал зваблення мас». «У такому разі, – зауважив він, – в одному погляді реєструватиметься секс і жорстокість».

Хоча я не пристав на цю пропозицію, однак частково її розумію. Певні сигнали привертають нашу увагу з великою силою. Найбільший вплив на нас мають ті з них, які пов’язані з нашим виживанням. Сексуальні та агресивні стимули – найкращий приклад, з огляду на їхній зв’язок із нашими основними мотиваціями, з одного боку – розмножуватися, а з другого – уникати шкоди. Буквально життя і смерть.