Читать книгу Переконання: революційний метод впливу на людей - Роберт Б. Чалдині - Страница 25

Крім привернення уваги до певного стимулу в процесі переконання, її утримання теж дає істотні переваги. Комунікатор, якому вдається сфокусувати увагу аудиторії на вигідних елементах своєї позиції, убезпечує її від протилежних поглядів, тому що вони опиняються поза полем зору.

Власне, деякі види інформації поєднують початкову силу тяжіння із силою утримання. Зокрема, в інформації про себе закладено цей потужний «подвійний удар». Якщо ви сумніваєтеся, проведіть невеличкий експеримент із друзями. Зробіть за допомогою цифрової камери груповий знімок і переглядайте його. Зверніть увагу, як кожен вивчає зображення, перш ніж передати його далі. Якщо ваші друзі хоч трохи схожі на моїх – або, зрештою, на мене, – вони дивитимуться найдовше на себе і спочатку, і наприкінці.